“鏈動(dòng)品牌––首屆*服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新峰會(huì )”將于今年3月在北京隆重舉行。這是一個(gè)連接產(chǎn)業(yè)上下游的重要紐帶，也是一個(gè)展望產(chǎn)業(yè)前行方向的高端峰會(huì )。作為論壇主辦方之一的《紡織服裝周刊》將與*原料、面輔料、設備供應商，優(yōu)秀品牌服裝企業(yè)、設計師以及行業(yè)著(zhù)名專(zhuān)家一起，深挖產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，深入解析產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新與品牌價(jià)值的內在聯(lián)系，探究微利時(shí)代產(chǎn)業(yè)“資源”優(yōu)化的意義所在，為推動(dòng)全行業(yè)發(fā)展盡一己之力。
*擁有世界上*的面料生產(chǎn)和消費市場(chǎng)，在金融危機的陰影下，*的面料市場(chǎng)變得更加光彩奪目，正吸引著(zhù)世界各國面料商的目光。國內服裝面料生產(chǎn)企業(yè)怎樣在最短的時(shí)間里提高質(zhì)量？怎樣加強面料創(chuàng )新，跟上時(shí)代節奏，引領(lǐng)我國紡織服裝行業(yè)在競爭中取勝？如何推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新、面料創(chuàng )新？這都是我們要面對的問(wèn)題。
“以面料創(chuàng )新來(lái)促動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新”
––張龍琳，西南*紡織服裝副教授，重慶市服裝行業(yè)協(xié)會(huì )常任理事
《紡織服裝周刊》：在服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新中，您認為哪個(gè)環(huán)節最為重要？
張龍琳：在現在的服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新中，主管領(lǐng)導的觀(guān)念是最重要的。比如西部好多省份也在爭取*在服裝產(chǎn)業(yè)上的轉移政策，但根本不考慮本地的產(chǎn)業(yè)構成和產(chǎn)業(yè)配套，只是想爭取*的政策性經(jīng)費。
《紡織服裝周刊》：作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，通過(guò)面料創(chuàng )新來(lái)促動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新的可行性如何？
張龍琳：通過(guò)面料創(chuàng )新來(lái)促動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新的可行性是有的。因為按照現在的服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，細分化的市場(chǎng)策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌建設的主要方法，所以在功能性服裝和高檔服裝市場(chǎng)，采取針對性的面料創(chuàng )新來(lái)促動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新是可行的。而中低端市場(chǎng)在面料創(chuàng )新上投入過(guò)大卻得不償失，因為中低端服裝市場(chǎng)的消費者對產(chǎn)品的首要需求不在面料上，他們甚至對面料存在的傷害都很少關(guān)注，比如甲醛等，他們更關(guān)心的是服裝產(chǎn)品的價(jià)格和款式。
《紡織服裝周刊》：那么您對于企業(yè)的面料創(chuàng )新有什么建議？
張龍琳：*的服裝市場(chǎng)是一個(gè)消費者受企業(yè)指導的市場(chǎng)，企業(yè)大量的概念營(yíng)銷(xiāo)就是在誘導消費者。*的消費者對服裝的認識還很初級，主要是因為*到現在還沒(méi)有建立起一套完整的或被消費者認可的著(zhù)裝規范。面料企業(yè)要多開(kāi)發(fā)針對性強的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來(lái)講，企業(yè)要在對消費者負責的自律道德標準上，開(kāi)發(fā)適合不同產(chǎn)品類(lèi)別和氣候的面料。
“品牌效應和市場(chǎng)認可度很關(guān)鍵”
––齊孝杰，原重慶砂之船服裝公司總經(jīng)理助理，現重慶偶然服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監
《紡織服裝周刊》：作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，您認為市場(chǎng)最需要什么？在服裝行業(yè)中，又是如何樹(shù)立信譽(yù)、確保質(zhì)量的？
齊孝杰：服裝消費者最看重服裝的質(zhì)量和品牌。譬如我們公司現在經(jīng)營(yíng)的是國外著(zhù)名的牛仔系列，雖然要比國內牛仔服裝價(jià)格高，但我們憑借其質(zhì)量與品牌在這幾年的宣傳經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)取得了很大的市場(chǎng)認可度，取得很大的市場(chǎng)占有率，尤其在中高檔市場(chǎng)，公司2009年的營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)額名列全球*。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對面料的認識越來(lái)越深入，對著(zhù)裝也越來(lái)越講究。消費者比較關(guān)注的不僅是服裝的設計款式，而且更關(guān)注其品牌、質(zhì)量尤其是面料質(zhì)量。質(zhì)量好的牛仔面料不僅耐磨，而且穿著(zhù)貼身舒適，外觀(guān)品質(zhì)高，這一點(diǎn)國內的很多面料企業(yè)都無(wú)法做到。
《紡織服裝周刊》：那么您認為在服裝市場(chǎng)中，能否打“面料營(yíng)銷(xiāo)”牌子來(lái)提高銷(xiāo)售率？
齊孝杰：可以，至少在中高檔市場(chǎng)。不過(guò)要針對不同的消費群體采取不同的銷(xiāo)售模式，重點(diǎn)有所不同，要綜合考慮并選擇合適的銷(xiāo)售模式和途徑。在女裝市場(chǎng)，一般消費者比較重視款式，可以采取“款式營(yíng)銷(xiāo)”為主，輔以“面料營(yíng)銷(xiāo)”；高端消費者可能會(huì )重點(diǎn)考慮品牌以及面料質(zhì)量、工藝等，可以“面料營(yíng)銷(xiāo)”。在男裝市場(chǎng)，款式變化比較小，消費者會(huì )比較在意面料質(zhì)量，用“面料營(yíng)銷(xiāo)”很合適，不過(guò)也要有年齡段的區別。
“設計思想和理念決定面料的選擇和創(chuàng )新”
––梁明玉，著(zhù)名服裝設計師，2008年北京奧運會(huì )開(kāi)閉幕式服裝主創(chuàng )設計師，在重慶成立梁明玉服裝研究中心，多次擔任國際國內大型活動(dòng)服裝總設計
《紡織服裝周刊》：作為一名服裝設計師，您自己最為滿(mǎn)意的作品是什么？
梁明玉：2008北京奧運會(huì )閉幕式的服裝設計。2008年北京奧運會(huì )服裝表演氣勢宏偉，絢麗多彩，讓世界透過(guò)服裝了解了*的文化、*的繁榮昌盛。
《紡織服裝周刊》：在設計服裝時(shí)，您是如何選擇服裝面料的？
梁明玉：我很喜歡新型的面料，有時(shí)看到一種面料，就能聯(lián)想到怎樣設計、設計什么樣的衣服。不過(guò)，國內許多設計師都是根據品牌的設計理念來(lái)選擇面料，有時(shí)不能充分發(fā)揮自己的設計思想。這可能是因為長(cháng)期以來(lái)設計師都主要從公司的品牌理念、市場(chǎng)需求來(lái)考慮。
