2009年歲末，正值人們喜迎新年之際，柳工股份公司傳出勝利捷報：全年銷(xiāo)售收入首次突破100億元！實(shí)現了“三年再造一個(gè)柳工”的宏愿。
　　2009年受全球金融危機影響，國內外工程機械市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化，國際市場(chǎng)低迷徘徊，國內市場(chǎng)起伏不定。柳工在市場(chǎng)環(huán)境不利的形勢下，積極調整戰略布署，從容應對，努力打好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、戰略重組等“組合拳”，經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗，戰勝了危機，實(shí)現了百億歷史新跨越，為柳工集團營(yíng)業(yè)收入連續第三年超過(guò)100億元作出了重要貢獻。
　　舞動(dòng)“龍頭”  以裝載機為首的產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)份額逐步提升
　　作為*裝載機行業(yè)的*，柳工始終堅持在裝載機領(lǐng)域的深耕細作，以技術(shù)領(lǐng)先、成熟可靠的全系列產(chǎn)品，牢牢把握裝載機市場(chǎng)的主動(dòng)權。2009年初，受金融危機影響，*裝載機廠(chǎng)家大面積停產(chǎn)，柳工一方面及時(shí)調整生產(chǎn)庫存，降低成本，另一方面不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，使裝載機外反饋得到大幅度改善，生產(chǎn)很快進(jìn)入有序運行。      
　　與此同時(shí)，公司營(yíng)銷(xiāo)系統積極創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，根據不同地區、重點(diǎn)客戶(hù)，開(kāi)展各種不同的促銷(xiāo)和服務(wù)活動(dòng)，如“裝載機體驗日”、“反向覆蓋”、“金梧桐活動(dòng)”等等，并加強對經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度和渠道建設，給予靈活的激勵政策，持之以恒地提升服務(wù)質(zhì)量和水平，柳工裝載機在逆境中銷(xiāo)量仍保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。在行業(yè)銷(xiāo)量同比下降16%的情況下，柳工的市場(chǎng)份額卻獲得了近3個(gè)百分點(diǎn)的高增長(cháng)，達到23%，全年銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入居行業(yè)*。
　　在“龍頭”產(chǎn)品的帶動(dòng)下，2009年柳工各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額均有不同程度提升，各項業(yè)務(wù)保持優(yōu)于同行的良性發(fā)展，成為行業(yè)表現最突出的企業(yè)之一。柳工挖掘機銷(xiāo)售首次突破3000臺，與去年同比增長(cháng)23%，出口占有率提升了10。9個(gè)百分點(diǎn)。柳工壓路機銷(xiāo)量也首破2000臺大關(guān)，比去年翻了一番；平地機銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入也從行業(yè)從第六位上升到第四位，整個(gè)路面機械出口占有率提升了9個(gè)百分點(diǎn)。起重機銷(xiāo)量從行業(yè)排名第五位進(jìn)入了行業(yè)前三甲。叉車(chē)在行業(yè)平均降幅17%的情況下，柳工銷(xiāo)量卻實(shí)現了18%的增長(cháng)，從行業(yè)第五位升至第四位。
　　經(jīng)歷風(fēng)雨  國際營(yíng)銷(xiāo)更加成熟穩健
　　今年，國際工程機械市場(chǎng)飽受金融危機重創(chuàng )，市場(chǎng)需求遭遇歷史低谷。國內同行廠(chǎng)家整體出口大幅下降，其中，裝載機行業(yè)出口下降了43.6%，挖掘機降幅約70%，在這場(chǎng)狂風(fēng)暴雨中，柳工堅持國際化的營(yíng)銷(xiāo)理念，始終持續推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )建設、品牌建設、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，降幅遠遠低于行業(yè)平均水平。其中柳工壓路機出口逆勢增長(cháng)40%，銷(xiāo)量達600臺，創(chuàng )歷史新高，位居行業(yè)第二。在市場(chǎng)蕭條之時(shí)，柳工的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一家離開(kāi)柳工，今年還新增了加拿大、蘇丹等一批經(jīng)銷(xiāo)商。
　　金融危機并未使致力于打造國際領(lǐng)先工程機械企業(yè)的柳工放慢腳步，而是加速全球布局，從經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設逐步向區域化管理發(fā)展。目前，柳工除擁有全球一級經(jīng)銷(xiāo)商80家，還建立了北美公司、拉美公司、澳洲公司、印度公司，正在新建歐洲公司和俄羅斯公司。海外分公司的成立，為更快速地服務(wù)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商提供了保證。今年以來(lái)，柳工拉美公司在市場(chǎng)環(huán)境極為不利的情況下，銷(xiāo)量卻實(shí)現了50%的增長(cháng)，其它幾家分公司業(yè)務(wù)也均呈增長(cháng)之勢。今年7月份，柳工的*家海外制造工廠(chǎng)在印度投產(chǎn)開(kāi)業(yè)，并實(shí)現了產(chǎn)品裝配下線(xiàn)，標志著(zhù)柳工國際化又進(jìn)入了海外制造新階段。柳工國際營(yíng)銷(xiāo)水平的提升和當地化制造，為柳工國際化進(jìn)程插上了騰飛的雙翼。
　　快速拓展   新業(yè)務(wù)發(fā)展令同行矚目
　　戰略并購是柳工“十一五”的發(fā)展戰略舉措之一，也是企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴大產(chǎn)業(yè)規模的捷徑。2008年柳工通過(guò)并購重組在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司，正式進(jìn)入起重機行業(yè)。僅僅一年多時(shí)間，柳工人充分利用管理、技術(shù)、制造等優(yōu)勢，全方位對安徽柳工進(jìn)行資源共享和輸出，使安徽柳工并購當年就完成了原有起重機產(chǎn)品的從設計、生產(chǎn)工藝到制造流程等影響質(zhì)量的全方位整改。今年，安徽柳工又相繼研制成功超越標桿企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品、具有國內領(lǐng)先水平的70噸汽車(chē)起重機、柳工*噸位的160噸履帶吊。2009年，柳工起重機銷(xiāo)量達1300臺，同比增長(cháng)75%；實(shí)現銷(xiāo)售收入5億元，同比增長(cháng)72%，行業(yè)排名由第五位上升到第三位，創(chuàng )造了起重機行業(yè)快速崛起的奇跡。12月份，年產(chǎn)能達5000臺的安徽柳工起重機研發(fā)制造新基地正式投產(chǎn)，預計2010年實(shí)現銷(xiāo)售收入10億元。
　　推土機是柳工又一新興戰略性業(yè)務(wù)。剛剛進(jìn)入推土機行業(yè)一年多，柳工的技術(shù)創(chuàng )新能量就再次強力釋放。目前，柳工先后研制出包括推土機主要機型的系列產(chǎn)品，如CLGB230推土機、CLGB320推土機、CLGB160推土機、CLGB161L推土機，以及75噸、45噸吊管機，其中后兩款推土機是目前市場(chǎng)需求最旺盛的機型，為柳工拓展推土機產(chǎn)業(yè)提供了強有力的支持。今年2月份，柳工北部研發(fā)制造基地天津柳工公司正式開(kāi)業(yè)，“柳工牌”推土機、吊管機已批量投產(chǎn)上市，為柳工百億目標錦上添花。

柳工股份公司2009年銷(xiāo)售收入突破100億慶典(王重彬攝)

柳工股份公司2009年銷(xiāo)售收入突破100億慶典(王重彬攝)

*工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )給柳工的賀信