電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到視頻電商怎么做，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的二類(lèi)電商視頻這樣做，不爆單都難！，如何做網(wǎng)站電子商務(wù)運營(yíng)？，怎么做電子商務(wù)代理，怎么做電子商務(wù)網(wǎng)站？，怎么做短視頻電商運營(yíng)？，電商短視頻運營(yíng)應該怎么做，電子商務(wù)怎么做?，短視頻電商怎么做呢？誰(shuí)知道怎么對接？??等一系列問(wèn)題！
1.二類(lèi)電商視頻這樣做，不爆單都難！
素材決定了你投放的產(chǎn)品會(huì )不會(huì )爆量，所以說(shuō)怎么樣去做爆品素材，就是看你的視頻做的優(yōu)不優(yōu)秀。我們把一個(gè)爆品素材單拎出來(lái)剖解分析，就會(huì )發(fā)現其中的每一環(huán)節都必須做到位，環(huán)環(huán)相扣。首先從口播文案部分說(shuō)起，一個(gè)好的口播文案出來(lái)，就等同于視頻腳本出來(lái)了，這時(shí)候拍攝和剪輯的思路就會(huì )快十倍。一.如何寫(xiě)一個(gè)好的視頻口播文案？口播是爆品素材的靈魂。一條好的口播文案應該具備這3個(gè)基本的要素：痛點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)+尖叫點(diǎn)，換個(gè)淺顯易懂的說(shuō)法就是先挖坑，然后再把你從坑里拉出來(lái)！之后再將賣(mài)點(diǎn)不斷放大，*要超出客戶(hù)期望值，并做到讓客戶(hù)打消顧慮，使他購買(mǎi)的欲望更加強烈！有了這三部曲，產(chǎn)品自然而然就推銷(xiāo)出去了！這個(gè)時(shí)候也許你要問(wèn)了，什么是痛點(diǎn)？最直接的說(shuō)法就是最戳你的那個(gè)點(diǎn)，就是讓你各種難受，不爽，不舒服，能刺激到你，讓你產(chǎn)生共鳴，甚至讓你覺(jué)得深?lèi)和从X(jué)的那個(gè)點(diǎn)！舉個(gè)例子：如果你的口紅經(jīng)常粘在牙齒上，會(huì )不會(huì )很尷尬；只要涂口紅的都知道，多多少少都會(huì )吃掉一些，那如果選了一款對身體有害的，就會(huì )很擔憂(yōu)！這就是痛點(diǎn)！什么是賣(mài)點(diǎn)？就是指這個(gè)產(chǎn)品具備它別出心裁或與眾不同的特色，簡(jiǎn)而言之就是一個(gè)產(chǎn)品它好的部分，可以著(zhù)重突出表現的部分，那就是它的賣(mài)點(diǎn)！舉個(gè)例子：這款潤唇膏的賣(mài)點(diǎn)在于：不沾杯，不掉色，安全無(wú)傷害，孕婦都可以用！口播文案中可以寫(xiě)可以吃的一款潤唇膏！是不是更加的簡(jiǎn)單直接呢？這就是賣(mài)點(diǎn)！先將痛點(diǎn)放大，就是不斷放大！大到用戶(hù)忍受不了，感覺(jué)渾身刺撓，覺(jué)得不解決這個(gè)痛點(diǎn)，就沒(méi)辦法活！達到這個(gè)程度之后，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就可以推出了。什么是尖叫點(diǎn)？尖叫點(diǎn)就是超出客戶(hù)的期望值，前面的痛點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)我都講的很清楚了，但是可能他預估的價(jià)位是99，但是我為了超出你的期望值，我賣(mài)69還買(mǎi)一送一，讓客戶(hù)感覺(jué)撿了個(gè)大便宜！已經(jīng)超出他的期望值的，他絕對會(huì )下單的，他去購買(mǎi)的欲望就更加強烈！前面介紹的僅僅是一種方法！接下來(lái)的幾大招數可要接好了：1.場(chǎng)景塑造自賣(mài)自夸法：塑造一個(gè)場(chǎng)景，框住一部分人。漱口水為例：仙女們約會(huì )之前千萬(wàn)別用這款漱口水??！因為用完以后嘴巴真的超級香，我男朋友都說(shuō)：“你嘴巴真的太好聞了”，真不想告訴他，我每次約會(huì )前都用了XX漱口水。之前單身的時(shí)候，每次用完它出去打招呼，一說(shuō)話(huà)周?chē)寄苈劦侥欠N清新的仙女氣息！總有好多小哥哥要微信，感謝它讓我邂逅了我家男神??！哎呀，不說(shuō)了，如果你也想變身清新小仙女的話(huà)，趕緊買(mǎi)它??！2.后悔醒悟法：突然明白一個(gè)道理一個(gè)方法一個(gè)邏輯。例：氣死我了，這么多年的牙，都白刷了！本人親測這個(gè)真的超好用，刷的超干凈，嘴巴里的臟東西都刷出來(lái)了。XX牙膏每天早上刷一刷，嘴巴香香一整天。3.告訴你秘密法：悄咪咪的告訴你，有男朋友的千萬(wàn)不要用這款沐浴露！原因居然是因為洗澡好之后，身上比香水還好聞，全身散發(fā)著(zhù)仙女氣息，不說(shuō)不說(shuō)了，男朋友又來(lái)纏著(zhù)要抱抱了，集美們，趕緊盤(pán)它。4.欲擒故縱法：剛想給老公說(shuō)，不準買(mǎi)這款香水，沒(méi)想到晚了一步。這款男士古龍香水啊，簡(jiǎn)直就是撩人神器好嗎？！它的花香是國際調香師調出來(lái)的！香味能讓你徹底淪陷，味道像是初戀那種清新但又帶著(zhù)攻擊之感，好聞到上癮！就噴一點(diǎn)點(diǎn)啊，味道就可以持香12個(gè)小時(shí)。能讓你持續散發(fā)少年不羈的活力氣息！廣大男同胞們一定要慎用了，可能一不小心，你就能撩到好看的小姐姐啦。今天下單啊，買(mǎi)一送一，點(diǎn)擊下面鏈接就可以買(mǎi)！5.探索解密法：現在的小姐姐怎么都這么高？！原來(lái)是他們穿了隱形增高襪，穿上鞋完全看不出來(lái)，硅膠材質(zhì)的踩著(zhù)非常的軟，再也不怕一站一整天，最主要的是，一下子增高了4-5公分??！二.如何剪出一個(gè)好的成品視頻？口播文案說(shuō)完了，那么接下來(lái)的一環(huán)就是剪輯了。隨著(zhù)競爭不斷的激烈，魯班視頻素材由最初的混剪，也在不斷演化一些新的玩法。1、混剪（即多個(gè)帶貨視頻混剪為一個(gè)30-45秒的營(yíng)銷(xiāo)視頻）2、拍10-15秒+混剪（拍攝10-15秒來(lái)體現某些原色，其余時(shí)間混剪過(guò)渡）3、重點(diǎn)片段拍+混剪（賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)拍，其余來(lái)加上混剪）4、真實(shí)場(chǎng)景帶入+混剪（工廠(chǎng)或者實(shí)測的真實(shí)廠(chǎng)家帶入，其余還是混剪）相信大家都注意到了上面頻繁出現的一個(gè)詞“混剪”。那么為什么在做視頻素材采用混剪會(huì )超過(guò)采用原創(chuàng )呢？首先視頻素材的最主要目的是投放出去，有很大曝光和有轉化，這種就類(lèi)似于抖音內容上熱門(mén)！三.什么樣的視頻才更吸睛呢？*：BGM要使用當下熱門(mén)，越熱門(mén)的BGM越能襯托視頻素材，幫助和用戶(hù)達到共鳴。共鳴達到了，下單轉化就容易高。第二：節奏切記要卡點(diǎn)，比如98k的那個(gè)音樂(lè )，咔咔咔的聲音，就適合一個(gè)鏡頭切換另外一個(gè)鏡頭，這樣會(huì )顯得動(dòng)態(tài)十足！意境感一下子被凸顯！第三：巧妙應用背景音和實(shí)物真聲，達到身臨其境！這樣轉化暴漲！好的背景音和實(shí)物真聲，你會(huì )直接全身酥掉，立馬被拉入產(chǎn)品跟前，全身每個(gè)毛孔都在感知產(chǎn)品！這塊尤為重要。
2.如何做網(wǎng)站電子商務(wù)運營(yíng)？
首先進(jìn)入一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，要了解網(wǎng)站的形式跟架構，最主要是如何推廣，運營(yíng)就是把各個(gè)*協(xié)調好，使之能很好的服務(wù)于你的電子商務(wù)網(wǎng)站。先學(xué)會(huì )SEO等優(yōu)化方式。
3.怎么做電子商務(wù)代理
做電子商務(wù)代理首先要找到供貨商 ，可以到阿里巴巴 ，天貓供貨平臺，這些都是一些比較可靠安全的供貨商在淘寶店鋪上代理供貨商的產(chǎn)品 ，首先要發(fā)布商品 ，把商品圖片一張張傳到商品里面，商品詳細做好后，就可以保存 ，發(fā)布商品了之后 ，就是銷(xiāo)售供貨商的商品 ，賣(mài)出的商品不用自己發(fā)貨，是供貨商發(fā)貨 ，自己只需要銷(xiāo)售商品就可以了。
4.怎么做電子商務(wù)網(wǎng)站？
請問(wèn)你是想做個(gè)人版的，還是企業(yè)版的，我這邊介紹個(gè)電子商務(wù)建站專(zhuān)業(yè)戶(hù)。V5SHOP V5SHOP個(gè)人版：百人資深研發(fā)團隊歷時(shí)7年專(zhuān)為個(gè)人網(wǎng)商精心打造，一站式快速打造個(gè)性化網(wǎng)店系統，速建網(wǎng)店，功能全面，操作簡(jiǎn)易。國內超過(guò)45萬(wàn)網(wǎng)商正在使用。 V5SHOP企業(yè)版：專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)研發(fā)打造的企業(yè)級電子商務(wù)系統，幫助企業(yè)官網(wǎng)由單純的企業(yè)展示帶動(dòng)銷(xiāo)售盈利實(shí)現質(zhì)的飛躍，并通過(guò)傳統互聯(lián)網(wǎng)和手機移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現客戶(hù)全網(wǎng)絡(luò )覆蓋。
5.怎么做短視頻電商運營(yíng)？
短視頻的風(fēng)口在4G時(shí)代開(kāi)啟，各路人馬紛紛涌入，不斷挖掘短視頻的商業(yè)潛能，如今短視頻和電商強強聯(lián)手，更是吸引力一大波用戶(hù)！那么短視頻電商運營(yíng)怎么做呢？拓今直播總結了短視頻電商運營(yíng)的4個(gè)流程！一起來(lái)看看吧~01、選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品 銷(xiāo)售的產(chǎn)品是電商運營(yíng)最關(guān)鍵的一個(gè)因素，最能體現你的優(yōu)勢，在選品時(shí)，我們一定要用發(fā)展的眼光去看，要結合用戶(hù)特性進(jìn)行選品。選品可以用下面幾種方式： 1、地方特產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品自帶特色，也能夠利用當地的文化習俗來(lái)宣傳產(chǎn)品； 2、定制產(chǎn)品，但產(chǎn)品一定要符合時(shí)代的流行趨勢，比如今年的服飾比較流行的元素小雛菊，你就可以利用這個(gè)流行元素設計產(chǎn)品； 3、小眾產(chǎn)品，可以找那些賣(mài)家很少但是利潤空間很大的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一旦發(fā)掘出來(lái)，一定可以取得不錯收益。 02、策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 主要從標題、主圖和詳情頁(yè)三個(gè)方面進(jìn)行策劃： 1、標題：用戶(hù)在搜索產(chǎn)品是，大都會(huì )選擇一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，比如“運動(dòng)鞋”；“父親節禮物”等等！ 所以我們就需要去收集市場(chǎng)行情里面的關(guān)鍵詞，然后運用到產(chǎn)品標題里面去，很多時(shí)候一個(gè)關(guān)鍵詞就能拯救一個(gè)產(chǎn)品！ 2、主圖：產(chǎn)品的主圖一定要突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，比如一個(gè)細節的小裝飾，或者是產(chǎn)品的一個(gè)特殊功能等等！3、詳情頁(yè)：商品詳情頁(yè)是留住客戶(hù)，讓客戶(hù)下單的最有力體現！要對商品從外觀(guān)到功能全方面進(jìn)行解讀！讓用戶(hù)能夠對產(chǎn)品有一個(gè)全方位的了解！ 03、前期做好短視視頻引流 利用短視頻引流，目前是最有效的一個(gè)引流方式，張庭直播帶貨前的短視頻引流，一個(gè)視頻的點(diǎn)贊量達到了300多萬(wàn)，那進(jìn)行短視頻引流就需要你在文案和短視頻剪輯上都有一定的功底！ 如果你想知道：短視頻引流文案怎么寫(xiě)？短視頻引流有哪些技巧？怎么剪輯引流短視頻？可以關(guān)注“杭州拓宏傳媒” 04、產(chǎn)品售后服務(wù) 產(chǎn)品的售后服務(wù)是影響用戶(hù)回頭率的重要因素，做電商最重要的就是服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)！比如七天無(wú)理由退換貨、包運費險或者一年保修等等，一定要給用戶(hù)一定的保障，才能讓用戶(hù)放心購買(mǎi)你的產(chǎn)品！
6.電商短視頻運營(yíng)應該怎么做
在5G時(shí)代來(lái)臨的背景下，“短視頻+”這樣新的傳播形態(tài)，給電商行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機。各大企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，都進(jìn)入短視頻+產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。一些公司以“優(yōu)質(zhì)+高效+價(jià)美”的服務(wù)準則推出電商短視頻攝制服務(wù)，通過(guò)拍攝產(chǎn)品全貌，拍攝產(chǎn)品細節，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)信息，轉化成產(chǎn)品視頻內容。用創(chuàng )意性的拍攝手法，并增加材質(zhì)及功能的解讀，達到攝制效果：成片風(fēng)格與品牌調性相符;以創(chuàng )意風(fēng)格強化品牌概念;挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值;畫(huà)面強調光影效果、突出畫(huà)面視覺(jué)沖擊力。電商短視頻掀起了短視頻運營(yíng)變現的巨浪?！ ?016被稱(chēng)作是內容電商元年，這一年淘寶優(yōu)質(zhì)內容消費量同比有3位數的增長(cháng)。在直播業(yè)務(wù)不斷產(chǎn)品化、商業(yè)化的同時(shí)，很多涌入到這個(gè)生態(tài)的角色也就此改變了人生軌跡，現在大家都關(guān)心另外一個(gè)關(guān)鍵詞——短視頻運營(yíng)，要不要布局短視頻，以及怎么布局短視頻。短視頻運營(yíng)如何重塑品牌內容傳播，有人在拍攝短視頻的過(guò)程中提煉出了一個(gè)“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感。所有的情緒也好，所有反射出來(lái)的內容也好，都是通過(guò)一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì )被人記住。很多人擅長(cháng)拍的紀錄片或者廣告片都是以人為核心。人是最根本的，人的情感也好，人的故事也好，人身上的經(jīng)歷也好，這些都是最容易讓人產(chǎn)生共鳴的東西?！ ∨臄z對象一般是兩種人。我們身邊的人，可以通過(guò)他們想象到我們自己，想象到我們身邊的朋友，我們的家人;社會(huì )人，企業(yè)家、明星、名人等等這樣一些社會(huì )的影響者。以人為主的片子，通過(guò)一個(gè)人或者一個(gè)故事，來(lái)反映人物身上發(fā)生的一些經(jīng)歷，然后再去講述人物的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)，再反映到品牌。擅長(cháng)把品牌或者是產(chǎn)品結合到短視頻當中，正所謂大眾品牌講功能，價(jià)值品牌講故事?！ 《桃曨l運營(yíng)出現的一個(gè)大背景是營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)生了改變，從目的營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)閮热轄I(yíng)銷(xiāo)，圖文、直播、短視頻運營(yíng)成為了新的營(yíng)銷(xiāo)方式，品牌也從刺激消費者的感官進(jìn)階到獲得消費者的情感認同?！ 《桃曨l的特征： IP化：如果你的視頻本身是一個(gè)IP，就可以獲得不錯的曝光量，如果你沒(méi)有IP的話(huà)，可以找一些IP去合作; 場(chǎng)景化：在拍攝商品的時(shí)候就是要還原它的場(chǎng)景，短視頻的核心就是我們要用視頻去解決圖文不能解決的事情; 片段化：不要想著(zhù)把你產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現出來(lái)，你要在有效的時(shí)間內給消費者最有價(jià)值的信息?！ ∧贻p化：現在淘系的消費群體還是以年輕人為主，作做針對年輕人的內容?！ ∠啾扔贕MV，淘寶已經(jīng)把“用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)”視為更重要的衡量數據，越來(lái)越多的消費者不再將淘寶單純作為線(xiàn)上購買(mǎi)渠道，他們愿意花更多時(shí)間在淘寶上“閑逛”，淘寶正在成為追求樂(lè )趣的內容化、社區化消費媒體平臺?！ 《桃曨l是更好地做互動(dòng)、做傳播、做商業(yè)化變現的一個(gè)很好的渠道和手段。短視頻在手機淘寶上可以說(shuō)是離錢(qián)最近的一個(gè)渠道。在別的平臺和渠道上傳短視頻或者看短視頻，很難產(chǎn)生直接的購買(mǎi)和商業(yè)化的變現，但在手淘上聚集了相當大的消費者人群，是能幫大家完成變現、打造IP、實(shí)現從公域到私域流量轉化的一個(gè)非常好的手段?！ √詫毝桃曨l作為一個(gè)分發(fā)的工具，會(huì )逐步滲透到手淘?xún)人械膶з忣?lèi)頻道，包括有好貨、愛(ài)逛街、必買(mǎi)清單、每日好店等。目前淘寶拍短視頻在必買(mǎi)清單已經(jīng)是全鏈透出了?；旧显谖逶轮邢卵@幾個(gè)導購類(lèi)的頻道淘寶短視頻都會(huì )去做透出?！ ‰S著(zhù)短視頻運營(yíng)風(fēng)口的來(lái)臨，“抖音”、“快手”的強勢霸屏。除了個(gè)人自媒體創(chuàng )業(yè)者以外，各大企業(yè)都紛紛入局短視頻的創(chuàng )業(yè)浪潮中，以京東、淘寶為代表的電商企業(yè)更是加入這場(chǎng)流量爭奪大戰中。淘寶短視頻的內容也需要有趣有新意，在短時(shí)間內可以吸引消費者的注意力。然而想獲取分紅并不是一件容易的事情，畢竟短視頻變現沒(méi)有想象中那么容易，無(wú)論是企業(yè)短視頻運營(yíng)還是個(gè)人短視頻創(chuàng )作者，不僅要把握好自身平臺的穩健運營(yíng)，掌握好大流量池的規則外，還要搞清楚短視頻和電商之間的關(guān)系，即短視頻和視覺(jué)、流量和轉化率之間的關(guān)系?！ ≈厮芤曈X(jué)營(yíng)銷(xiāo) 打開(kāi)一條短視頻，首先呈現是短視頻的內容，即視覺(jué)上的呈現。從短期來(lái)看，精美的短視頻往往能夠給觀(guān)眾留下好的印象，引起用戶(hù)的關(guān)注。然而從長(cháng)遠的利益角度來(lái)講，長(cháng)期爆出優(yōu)質(zhì)短視頻的制作才能增強用戶(hù)粘性，有利用塑造自媒體的品牌個(gè)性。當下正貨的短視頻重塑了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的定義，從而使得電商通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)變現成了一種驅動(dòng)?！ ⌒铝髁咳肟凇 ≡谶@個(gè)流量為王的時(shí)代，擁有流量就意味著(zhù)擁有用戶(hù)，擁有變現的可能。而且足夠多的流量也能提升電商的*度。短視頻自誕生之日起便是流量洼地和資本洼地，隨著(zhù)資本的不斷注入，短視頻帶來(lái)的流量也越來(lái)越多。而且短視頻具有天然的娛樂(lè )性和話(huà)題性，能夠快速吸引流量。隨著(zhù)線(xiàn)上流量紅利的逐漸消失，用戶(hù)注意力收到越來(lái)越多的誘惑，異常圍繞注意力爭奪的電商短視頻大戰也愈演愈烈，如何吸引消費者的注意力并將其轉化為流量，變得尤為重要?！ 「咝岣咿D化率 對于電商來(lái)說(shuō)，轉化率本身就是很重要的一個(gè)維度，短視頻運營(yíng)恰恰能幫助電商提升轉化率。一方面，短視頻和傳統的圖片、文字等媒介相比，憑借更低的成本和更寬廣的維度的用戶(hù)建立連接。另一方面，短視頻可以更充分地傳遞信息，與用戶(hù)建立信任并促使其購買(mǎi)?！ ∫髻u(mài)貨 電商運營(yíng)的目的是引流賣(mài)貨，而引流賣(mài)貨和廣告變現的主要區別在于，引流賣(mài)貨也是基于短視頻來(lái)宣傳引流，但還需要實(shí)實(shí)在在地將產(chǎn)品或者服務(wù)銷(xiāo)售出去才能獲得收益，而廣告變現則只需要將產(chǎn)品曝光即可獲取收益。這些賣(mài)貨的渠道可以是“抖音”各個(gè)自營(yíng)電商或者是線(xiàn)下店鋪，抖音都能帶來(lái)大量的量化轉化，讓你變現獲得盈利。通過(guò)抖音引流賣(mài)貨時(shí)，需要針對自己的粉絲特點(diǎn)提供精準的商品，這樣才能獲得更多的收益?！ 岸桃曨l電商”盈利新模式特點(diǎn)表現在： 高利潤：因為抖音等短視頻平臺并不是真正意義上的電商平臺，因此用戶(hù)的購物需求并不特別旺盛，他們在抖音上的買(mǎi)東西更多是一時(shí)興起。因此，抖音博主會(huì )盡可能?chē)@消費者訴求找一些高單價(jià)、高利潤的產(chǎn)品，這樣才能保證自身的利潤。在選擇貨源方面，無(wú)論賣(mài)什么，一定要選擇正品渠道。其次是品類(lèi)定位，可以選擇自己喜歡的產(chǎn)品，你喜歡這款產(chǎn)品，自然而然就會(huì )全心全意投入經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品?！ ′N(xiāo)售額=單價(jià)*成單量，所以利潤又與銷(xiāo)售額直接掛鉤，薄利多銷(xiāo)并不適合所有朋友，因為無(wú)論是出于經(jīng)驗還是資源考慮，都不可能短時(shí)間獲得大量的訂單，所以要控制合理的“高單價(jià)”，然后通過(guò)其他的附加福利來(lái)輔助自己的銷(xiāo)量。電商短視頻運營(yíng)應該怎么做-AAA教育 高復購：短視頻的定位并不是賣(mài)貨，選擇一些復購率高的產(chǎn)品，吸引用戶(hù)長(cháng)期購買(mǎi)，提升老客戶(hù)的黏性，避免付出過(guò)高的引流成本。成功的短視頻制作者大部分利潤都是來(lái)自有老客戶(hù)的，所以不要斷提升產(chǎn)品的競爭力、品牌競爭力、服務(wù)競爭力和營(yíng)銷(xiāo)競爭力，促進(jìn)客戶(hù)的二次購買(mǎi)，*事先長(cháng)期合作，關(guān)鍵點(diǎn)就在于貨源的選擇，盡可能的選擇一些能夠讓粉絲產(chǎn)生依賴(lài)的貨源?！ ∮脩?hù)剛需：精準的掌握用戶(hù)剛需，牢牢把控市場(chǎng)需求，這是短視頻電商創(chuàng )作者必備的敏感技能，任何商品都是賣(mài)給客戶(hù)才能變現的。你的產(chǎn)品或者服務(wù)要能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，解決他面臨的難題、痛點(diǎn)。只有將用戶(hù)痛點(diǎn)建立再剛需的基礎上，才能保證用戶(hù)基數足夠大，而不是目標人群越挖越窄?！ ∪绻f(shuō)圖文是好看的皮囊，那短視頻便是有趣的靈魂。單看短視頻這一內容形態(tài)，它是時(shí)代發(fā)展中人的需求和科技進(jìn)步的共同產(chǎn)物。隨著(zhù)生活節奏的加快，餐廳、公交、地鐵等碎片化場(chǎng)景增多，短視頻對碎片化時(shí)間的利用更加合理。人們每天都接觸著(zhù)海量的信息，大家更愿意利用碎片時(shí)間看短而有趣的內容。隨著(zhù)整個(gè)移動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步和技術(shù)的升級，流量越來(lái)越便宜，手機越來(lái)越智能，內容消費已跨入流媒體時(shí)代?！ 《桃曨l與電商有著(zhù)天生互補的需要。首先，短視頻用戶(hù)與電商目標受眾高度重合。其次，*的電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展了20多年，是生活中不可缺少的一部分。相較于圖文，短視頻更具形象性和可讀性，也更容易激起消費者的購買(mǎi)欲望。這種天然的強娛樂(lè )性和話(huà)題性，能夠快速吸引流量。短視頻行業(yè)普遍燒錢(qián)發(fā)展，還未能全面實(shí)現商業(yè)變現。而電商行業(yè)有一套現成的盈利模式，電商給了短視頻企業(yè)一條變現的路徑。因此，雙方都在對方身上看到了自己急需的要素，走向合作成為了一種必然趨勢?！ ∩畋匦杵酚袃?yōu)勢：短視頻時(shí)間短，讓用戶(hù)在十幾秒內做出購買(mǎi)決策需要減少用戶(hù)的思考時(shí)間。而減少思考時(shí)間的一個(gè)重要方式是，賣(mài)生活必需品。此時(shí)，用戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)所考慮的*層：“我是不是需要這個(gè)產(chǎn)品”這個(gè)環(huán)節就完全被略過(guò)去了，極大的減少了思考的成本。因此，短視頻電商的大部分產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)：必需或者是在某種情況下必需?！ r(jià)格較低：低價(jià)格可以有效降低用戶(hù)的決策成本。因為，如果付出的少，商品的價(jià)值就可以很容易匹配上所付出的金錢(qián)，用戶(hù)不需要太多權衡，很容易做出決定。所以推廣的電商產(chǎn)品中，90%以上的產(chǎn)品，價(jià)格在300元以下。即使是抖音上那些配著(zhù)豪車(chē)、豪宅的短視頻，點(diǎn)進(jìn)購物車(chē)經(jīng)常都是不到100元的衣服?！ ‘a(chǎn)品能讓用戶(hù)短期獲益或者是直接獲益，讓用戶(hù)發(fā)現只要購買(mǎi)商品就可以直接獲得某種可見(jiàn)的收益，這會(huì )刺激購買(mǎi)動(dòng)作的發(fā)生。如果是長(cháng)期收益的項目，用戶(hù)需要考慮各種時(shí)間成本、機會(huì )成本，自然加長(cháng)決策時(shí)間，而在這個(gè)考慮的過(guò)程中，僅有十幾秒的短視頻很容易交易失敗?！ ‘a(chǎn)品的對應用戶(hù)群體：目前短視頻的用戶(hù)年齡層在20~30居多，因此如果產(chǎn)品是針對其他年齡段的人，其實(shí)推薦體驗很不友好。年輕、時(shí)尚、精致的定位，客單價(jià)低，某種程度的生活必需品，則可以獲得更好的效果?！ 「鞔箅娚唐脚_，都在猛力推廣短視頻，這也說(shuō)明了短視頻在銷(xiāo)售推動(dòng)上的效力。有電商平臺短視頻營(yíng)銷(xiāo)負責人表示，短視頻類(lèi)內容在增加用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)、潛在提升轉化率等方面表現突出，特別是美妝、玩具、廚具、家居等需要充分展示使用場(chǎng)景的行業(yè)?！ ≡鯓拥亩桃曨l內容更能打動(dòng)用戶(hù)，激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)熱情和沖動(dòng)? 豎視頻，更親密的交互方式：比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來(lái)更沉浸式的觀(guān)看感受，并通過(guò)重塑敘事方式來(lái)打動(dòng)受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀(guān)眾之間的距離，給人一種親密感?！ ≈v述真實(shí)的故事，更容易被記?。簬缀踉谒姓{研報告中，影響消費者購買(mǎi)決策因素的*位，都是親朋好友的推薦以及用戶(hù)評論。消費者希望看到的是，買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的用戶(hù)，真實(shí)的想法和評價(jià)?！ 《桃曨l運營(yíng)需要關(guān)注的不僅僅只是觀(guān)看量，更應該關(guān)注短片的完成度，與觀(guān)眾的互動(dòng)，以及在二次回放、引導進(jìn)店這些環(huán)節上有沒(méi)有做好。短視頻運營(yíng)最終的目的還是完成變現、打造IP、實(shí)現從公域到私域流量轉化。最終達到品銷(xiāo)合一，落點(diǎn)到銷(xiāo)售上?！ ∠胍隽髁孔儸F，想要做好電商短視頻變現，學(xué)了電商運營(yíng)和短視頻運營(yíng)這些都不是事，AAA教育專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)課程，完整的運營(yíng)課程體系等你來(lái)學(xué)習。
7.電子商務(wù)怎么做?
就是在網(wǎng)上做生意，不知道你是要做中午網(wǎng)站還是外文網(wǎng)站，其實(shí)都差不多，就是語(yǔ)言不同。只要在阿里巴巴網(wǎng)站上或是其他電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊個(gè)賣(mài)家 帳號，然后里面都有介紹的，你跟著(zhù)他們的介紹做去就可以的，像阿里巴巴的話(huà)還會(huì )有客服會(huì )來(lái)幫您解答疑問(wèn)的，所以 要是自己做個(gè)人網(wǎng)站的話(huà)更好，幫企業(yè)做的話(huà)在里面干很多事情還要請求老板，要是沒(méi)成績(jì)還不好意思，可是越是不好意思說(shuō)，就越?jīng)]成績(jì)，我就是做電子商務(wù)的，希望說(shuō)的你會(huì )大概能理解。
8.短視頻電商怎么做呢？誰(shuí)知道怎么對接？
短視頻電商今年特別火！所謂短視頻電商就是把商品融入到網(wǎng)紅達人拍攝的短視頻里面去，為的就是引起抖音用戶(hù)的購買(mǎi)欲望！達到共鳴的作用！短視頻電商的特點(diǎn)就是流量大，曝光量大！所以才會(huì )有越來(lái)越多的商家去嘗試！有同上問(wèn)題可以問(wèn)我，我有經(jīng)驗！
通過(guò)以上的講解，視頻電商怎么做，二類(lèi)電商視頻這樣做，不爆單都難！，如何做網(wǎng)站電子商務(wù)運營(yíng)？，怎么做電子商務(wù)代理，怎么做電子商務(wù)網(wǎng)站？，怎么做短視頻電商運營(yíng)？，電商短視頻運營(yíng)應該怎么做，電子商務(wù)怎么做?，短視頻電商怎么做呢？誰(shuí)知道怎么對接？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！
