2021年是直播帶貨行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年,每天約有3萬(wàn)家新企業(yè)加入直播到貨行業(yè),直播帶貨的訂單量也以每周20%的幅度增長(cháng),預計,整個(gè)2021年,直播帶貨的經(jīng)濟規模有望再翻一番。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在直播間賣(mài)起了自家產(chǎn)品,但是直播帶貨并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,那些1000人的直播間也能帶貨10萬(wàn)+是講究直播套路的。
(一)直播帶貨套路有哪些?
直播帶貨套路有很多,這里我幫助大家篩選了幾個(gè)比較適合全平臺使用的直播帶貨套路。
01 活動(dòng)
應該是直播帶貨套路中常見(jiàn)的一種,我們在很多平臺上也或多或少有見(jiàn)過(guò)直播間在用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,在直播的過(guò)程中安排限量超低價(jià)格的產(chǎn)品,讓用戶(hù)購買(mǎi)。
這種方式是很多網(wǎng)紅都會(huì )使用的直播帶貨套路,特別是剛剛起號的朋友,我建議你可以適量增加活動(dòng)的頻率。有利于前期直播間的轉化和吸引粉絲。
這里要注意的是,的選品一定要謹慎,一定是目標用戶(hù)喜歡的,同時(shí)環(huán)節還要安排好時(shí)間,建議不要全場(chǎng)使用,根據直播的時(shí)長(cháng)和實(shí)時(shí)的在線(xiàn)人數,來(lái)安排是否進(jìn)行活動(dòng)。
02 優(yōu)惠活動(dòng)
這個(gè)我就不用再多說(shuō)什么了,優(yōu)惠活動(dòng)一直是使用廣泛的直播帶貨套路 。
直播間的優(yōu)惠是怎么做的?常見(jiàn)的方式有這幾種。
種是直播間專(zhuān)享福利。比如說(shuō),每一位進(jìn)直播間的用戶(hù)可以在下單的時(shí)候備注"直播",這樣在確認收貨的時(shí)候,可以截圖給客服,客服再返錢(qián)。
第二種是免單禮。提前和觀(guān)眾約定好時(shí)間,抽取限量的免單名額,也是一種炒熱直播間氣氛的好方式。抽取方式通常是讓用戶(hù)發(fā)送固定關(guān)鍵詞,主播來(lái)截取屏幕。
第三種是關(guān)注送好禮。關(guān)注賬號可以享受優(yōu)惠或者下單就送贈品的特權。
03 互動(dòng)玩法兒多
直播帶貨套路除了和優(yōu)惠活動(dòng)之外,還有很多專(zhuān)門(mén)用來(lái)互動(dòng)的環(huán)節。
種加強評論互動(dòng)的方式就是:引導用戶(hù)扣數字和款式。這種方式經(jīng)常出現在服飾類(lèi)的直播間當中,在展示商品的過(guò)程中,引導用戶(hù)留言,能增加用戶(hù)的參與感,促進(jìn)轉化。
第二種能炒熱直播間的方式就是點(diǎn)贊送福利,直播開(kāi)始或者有一定數量的粉絲進(jìn)來(lái)的時(shí)候,提醒粉絲點(diǎn)贊過(guò)一定數量的時(shí)候,會(huì )進(jìn)行抽獎環(huán)節,可以結合上面的免單禮一起進(jìn)行。
第三種熱銷(xiāo)商品再次返場(chǎng),在直播進(jìn)行到中后段的時(shí)候,通過(guò)對銷(xiāo)售數據和用戶(hù)留言的監控,選擇當場(chǎng)熱的商品進(jìn)行返場(chǎng),想要買(mǎi)這件商品的用戶(hù)自然就會(huì )留下等待返場(chǎng)的機會(huì )。
04 蹭熱點(diǎn)話(huà)題
我們常見(jiàn)的像"雙十一"、"雙十二"、"618"和各種節日一定要蹭,可以蹭季節熱點(diǎn),像"冬季新上新"、"夏季避暑神器"等等,還有像"反季清倉"這些噱頭幾乎是每一個(gè)主播都在用的直播帶貨套路。
以上這些都是我自己總結的一些直播帶貨套路的內容,激烈的市場(chǎng)競爭下,各*對直播帶貨的監管也是非常嚴格的。
主播一定要注意直播間的注意事項,千萬(wàn)不要踩紅線(xiàn)。
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② 0基礎,純新手小白,對于直播電商話(huà)術(shù)、控場(chǎng)、留人……很迷茫。
③ 直播電商效果差勁,不知道怎樣提升改善。
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上午:9:00~11:30;下午:13:30~16:30;
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