輔導班宣傳招生方案 宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導班順利開(kāi)班。 宣傳及招生時(shí)間： 宣傳方案。 ?。ㄒ唬└鶕繕巳后w進(jìn)行的宣傳 目標人群 1：幼兒園升*的學(xué)生。 主要宣傳對象：學(xué)生家長(cháng)。 心理分析：家長(cháng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀(guān)念，很多幼兒園孩子的家長(cháng)都很注重孩子升入*的成績(jì)以及他們的適應情況，所以讓自己的孩子領(lǐng)*別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自己的應對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自己目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不知道補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長(cháng)身上。 宣傳策略：抓住家長(cháng)“望子成龍望女成鳳”的心理， 針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(cháng)解釋補習對于學(xué)生的重要性，幼兒園到*，學(xué)生首先面對的是一個(gè)適應問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(cháng)，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學(xué)生較快適應*課堂的教學(xué)模式和教學(xué)內容，有助于學(xué)生學(xué)習的發(fā)展成績(jì)的提高。 目標人群2：*升*的學(xué)生。 主要宣傳對象：學(xué)生本人。 心理分析：*升*————大的不同在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在*內并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識的學(xué)習，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習。所以很多學(xué)生會(huì )比較擔心*的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對英語(yǔ)進(jìn)行系統的學(xué)習，會(huì )有畏難情緒。 另外，*數學(xué)較之*數學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，*數學(xué)如果是點(diǎn)的話(huà)，*數學(xué)就是線(xiàn)，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學(xué)是主要科目之而且數學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。 宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔心的是英語(yǔ)學(xué)習的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補習英語(yǔ)對于其在進(jìn)入*學(xué)習的重要性，可以先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習的方式方法 ，便于在進(jìn)入*后不用去適應一門(mén)新科目的教學(xué)內容，直接掌握學(xué)習的技巧。數*目方面，大力解說(shuō)數學(xué)成績(jì)的重要性，讓學(xué)生從心理上認?宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說(shuō)服宣傳對象報名。 目標人群3：*升高一的學(xué)生。 主要宣傳對象：學(xué)生及其家長(cháng)。 心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學(xué)的壓力。從*之后的學(xué)生得以一定程度的放松，還有的是對升入*的擔心。 高中較之*較大的變化就是各科難度加大，拿數學(xué)來(lái)講，*數學(xué)如果是線(xiàn)，那么高中數學(xué)就是面甚至體，在高中，數學(xué)的位置顯得更加重要，跟*一樣，一旦數學(xué)偏科，要考取好的*也是不可能的，所以高中數學(xué)的學(xué)習要打好基礎。對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取**的學(xué)校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應高中學(xué)習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。 宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì )比較大，要取得很佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機應變的能力。 ?。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇 結合 ?。ㄒ唬┑姆治鲫U述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)： 幼兒園 幼兒園是目標群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學(xué)習；幼兒園內針對家長(cháng)的宣傳比較集中，能夠通過(guò)說(shuō)服一位家長(cháng)而帶動(dòng)其他家長(cháng)；在幼兒園內是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(cháng)做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現。
